岩崎歯科器材

歯科営業マン合同勉強会

2010-03-10T05:27:47Z

　サンデンタル㈱・クロスフィールド㈱・㈱近畿レントゲン・㈱モリムラの新製品を紹介する合同講演会が、内外歯材㈱　（池田太一郎社長）　主催の下、3月6日（土）スイスホテル南海大阪において開催され、歯科ディラー約120名が参加しました。
　高品質双眼ルーペ、機能ハブラシ、ライト付機能的マウスピース、ガタパーチャ除去用インスツルメント、情報伝達液晶モニター、Xレイ･アナログデータースキャナー、デジタルラジオグラフィシステム、ポータブルXレイシステム、３D画像診断システム、う蝕検知液、知覚過敏抑制剤などの新製品について講習を受けました、
　特別講演では、チャールズ，Ｆ，コックス博士が、新製品のう蝕検知液「ディスカバレッド」について、営業の初心者にもわかりやすくスライドを用いて説明をされました。
う蝕発生のメカニズム

　様々な硬さにとんでいる組織

周りを硬化象牙質に囲まれたエナメル下の感染象牙質

今回発表された新製品のう蝕検知液「ディスカバレッド」の特徴は、再石灰化する、う蝕影響象牙質には反応せず、う蝕感染象牙質のみを染色し、最少の侵襲による処置計画を立案することが出来ることです。

【詳細は、こちらこだわりの逸品から】

ディスカバレッド

2010-03-10T02:10:27Z

う蝕検知液（新製品）

ディスカバレッドの特徴は、蝕感染象牙質のみを赤く染め、この赤く染まった部分のみを削除することで、健全歯質そして再石灰化する、う蝕影響象牙質を残した最少の侵襲による処置計画を立案することが出来ることです。
（以下のスライドは、チャールズ　F.コックス博士によるものです。）

う蝕感染象牙質その識別と除去

A社製品により染色されたう蝕象牙質は、う蝕影響象牙質まで染色されている。

ディスカバレッドによる染色は、う蝕感染象牙質のみで、B社に比べピンクの部分が無い。

う蝕影響象牙質は再石灰化し、再石灰化にて填塞された象牙細管は知覚過敏や細菌侵入を防ぐ。

再石灰化した象牙質はヌープ硬さ81～85KHNとなり通常象牙質より硬い、硬化象牙質となり、外的因子に対する防壁となる。
使用方法は、う蝕部に3秒塗布し水洗、（それ以上塗布しても結果は変わらない）赤く染まった部分のみを削除する。術後性の知覚過敏･不快症状を予防するには、知覚過敏抑制剤　スパーシールを窩洞全内面に塗布することをお勧めします。

ディスカバレッドは4月の発売を予定しており、価格は６ｍｌ　2500円です。
【ディスカバレッドに関するお問い合せは、こちらから】

「今、ここ」

2010-03-01T04:54:54Z

今日から3月です。早いもので21世紀に入り10年目の新春を迎えます。
近代文明を支えてきた価値観が崩壊し、数世紀に一度といわれる歴史的大転換期の中､歯科界も例外ではありません。いまや過去の延長線上に将来があるのではなく、過去の体験から将来を図ることはできない時代となり､過去は過去として､将来から今を見つめることが重要だといわれています。
歯科医療もCAREからMOREへと安心､安全､信頼が求められています。
増患､増収､差別化から、信頼､独自化へと移行しているようです。独自化は組織に属する個人の成長と､各々の思考と行動の相互作用からもたらされ､高度な顧客満足を生み出します。
まさに、「今､ここ」にチームマネージメントが求められています。
先般､近畿歯科用品商協同組合社員研修会にて行列のできる歯科医院Ⅱに掲載されました、熊坂覚先生(青森県八戸市開業）と､蔵満正樹氏（大阪市・医療チームアドバイザー）をお招きし、「歯科医院経営は、プロジェクトだ」をテーマにお話を拝聴し、チームマネージメントの重要性を再認識した次第です。弊社ではお取引の皆様に、世紀の歴史的大転換を「今､ここ」でチャンスにしていただくため､個別に開催させていただく医院向けのセミナーを企画させていただきました。セミナーといっても堅いものではなく、楽しく学んでいただき､結果につながるものです。
【お申し込み、お問い合せは、岩崎歯科器材㈱営業マン､もしくはこちらから】
すばらしい未来のために､さあ動こうではありませんか。

3Mix-MP法　実習セミナー

2010-02-23T03:34:12Z

３Ｍｉｘ－ＭＰ法の正しい術式を学ぶ絶好のチャンス
口腔内病巣に生息しているすべての細菌を殺菌できる3Ｍｉｘという薬剤(新潟大学星野悦郎教授の研究)を用い､病巣を無菌化することにより組織修復を図る新しい概念の歯科保存法の理論と実践を学んでいただくセミナーです。(主催　㈱日本歯科商社）

新基礎コース　講師　ＣＤＲＧ(クリエイティブ　デンタルリサーチグループ)
１、３Ｍｉｘ法の理論
２、薬の調合と３Ｍｉｘ　ＭＰの作成
３、臨床応用に必要な術式の作成
日　時　：　2010年3月21日(日)　9:30～16:30
会　場　：　マイドーム大阪
受講料：　40,000円

フォローアップコース　基礎コースを受講された先生方を対象
日　時　：　2010年11月7日(日)　9:30～16:30
会　場　：　マイドーム大阪
受講料：　40,000円

【詳細は、こちらＰＤＦから】

「最新の咬合理論と実践」ワーキングセミナー

2010-02-23T02:22:36Z

工学的アプローチによる､まったく新しい咬合解析と最新機器による診断･治療の実践
3人の先生方による､まったく新しい咬合解析による治療法のご紹介です。

日　時　：　2010年3月21日(日)　10:00～14:00
会　場　：　長野歯科医院(兵庫県西宮市）
講　師　：　長野　和幸　先生・埜田　芳弘　先生・原　眞仁　先生
受講料： 5,000円

【詳細は、こちら.pdfから】
【お申し込み、お問い合せは、こちらから】

実践ＨＡＮＤＳＯＮ大阪セミナー Dental Implant Seminar

2010-02-23T01:48:39Z

～ＧＢＲ・ソケットリフトによる、より幅広い症例への対応～
　インプランと治療の症例を重ねていけば､骨吸収により骨幅が不足している症例､または､上顎洞までの距離がなく、ソケットリフトが必要になる症例などに出会う可能性はきわめて高くなると考えます。今回はそのような症例に対応していただけるよう、ボーンスプレッダーを用いた骨幅の少ないケースの骨造成法､オステオトームとボーンスプレッダーを併用したソケットリフト法のセミナーを企画いたしました。基本的な切開･縫合から始まり､ボーンスプレッダーを用いたインプラント埋入と同時の骨造成､ソケットリフト方まで､手技のポイントを解説しながら模型実習を体験していただけます。
　この機会にぜひともご参加くださいますよう､ご案内申し上げます。

講　師　：　吉竹　賢祐　先生　
　　　　　　　ＩＣＯＩ国際口腔インプラント専門医学会認定医･日本顎咬合学会指導医
　　　　　　　日本口腔インプラント学会　ＪＭＭ公認インストラクター

日　時　：　2010年3月14日(日)　10:00～17:00
　
会　場　：　日本メディカルマテリアル株式会社　本社会議室(大阪市淀川区宮原）

定　員　：　20名　
　
受講料　：　80,000円

主　催　：　日本メディカルマテリアル株式会社　

【お申し込み、お問い合せは、こちらから】

日本臨床歯科補綴研修会

2010-02-22T04:10:26Z

補綴治療を的確に行うための基準＜基本8ヶ月コース2010＞
　基本8ヶ月コースは小出　馨教授らが講師をつとめ、毎年多くの方々の参加を得て19年目を迎えました。アンダークラジュエート教育では教わることがなく、補綴治療を的確に行っていくうえで認識していなければならない重要事項を厳選し、明日からの臨床の現場で生かせるように毎回実習も含めて歯科医師と歯科技工士が一緒に学んでいます。翌年の再受講も可能です。2010年度もこの基本8ヶ月コースが4月より、東京、大阪で開催されます。前半4回のみ、後半4回のみの受講も可能です。また、2日間コースなど9っの各コースが開催されますので、奮ってご参加ください。
主催：日本臨床歯科補綴学会（JCPDS)　
後援：事務局：ヘレウスクルツァージャパン株式会社
１、顎機能の診査・診断-Ⅰ（咬合、筋）
２、顎機能の診査・診断-Ⅱ（顎関節）
３、顎関節症の治療、顎位の決定基準
４、顎機能に調和した補綴物の製作
５、咬合構成の基準とリンガライズドオクルージョンの実際
６、総義歯臨床のための診査・診断
７、パーシャルデンチャーの的確な設計システム
８、リジットサポートの有効性と設定基準
【詳細は、ヘレウスクルツァージャパンHPから】

今日は何の日？

2010-02-22T02:12:03Z

平成22年2月22日
　２のぞろ並びですが､「にゃん､にゃん､にゃん、にゃん、にゃん」と読むそうです。（猫の日制定委員会）　また、日本笑い学会では、毎年2月22日を「笑いの日」として祝日（フッフッフの日）を制定しています。
　さて、毎月22日は夫婦の日、「ご夫婦で食事でも」と思っておられる方もおられるかと拝します。しかし、せっかくの美味しいお料理も、お口が健康でなければ美味しく食べることができません。ほとんどの人が口腔内に何らかの異常を抱えているといわれていますが、実際に歯医者さんへいかれる方は3割程度です。
　安心、安全が求められている歯科医療において､治療の潮流は高付加価値治療へと変化しており、特にインプラントは患者さんの注目を浴びています。そのような状況の中､日本メディカルマテリアルでは､インプラント治療の更なる発展のため「Ｓｐｒｉｎｇ　Ｉｍｐｌａｎｔ　Ｓｅｍｉｎａｒ」を開催します。
　すでにインプラントに取り組まれている先生､これからとお考えの先生もぜひご参加いただきますようご案内いたします。
【詳細は、こちらこだわりイベント情報から】

インプラント　セミナー

2010-02-22T01:22:47Z

Ｓｐｒｉｎｇ　Ｉｍｐｌａｎｔ　Ｓｅｍｉｎａｒ 日本メディカルマテリアル株式会社　主催

現在､歯科治療の潮流は高付加価値治療へと変化しています。特にインプラント治療においては､天然歯とほとんど変わらない機能性と審美性を兼ね備えた治療法として患者さんからも注目されるようになり､インプラント治療に取り組まれている先生方も急速に増加しています。このような状況の中､日本メディカルマテリアルでは､インプラント治療の更なる発展のため「Ｓｐｒｉｎｇ　Ｉｍｐｌａｎｔ　Ｓｅｍｉｎａｒ」を開催いたします。著名な臨床家の先生方をお招きして､日々の診療に活かすことのできるテーマで講演されますので､すでにインプラントをされている先生はもちろん、これから検討されておられる先生も是非ご参加いただきますようご案内いたします。

演　題　：　演　者
「インプラント臨床におけるトラブル & リカバリー」　吉竹　賢祐　先生　大阪府吹田市開業

「生態のＢｉｏｌｏｇｙを考慮したインプラント審美修復」　林　美穂　先生　福岡県福岡市開業

「天然歯の保存とインプラントの活用方法」　安東　俊夫　先生　福岡県大野城市開業

日　時　：　場　所
2010年4月18日　(日)　10:00～16:00　千里ライフサイエンスセンター6Ｆ(大阪府豊中市）

参加費　：　定　員　10,000円(消費税込)　　100名

【お申し込みは､岩崎歯科器材営業マンへお申し付けください。､メールでのお申し込みは、こちらから】
【ＦＡＸでのお申し込みは、ＰＤＦからファイルをダウンロードしていただきＪＭＭまでＦＡＸにてお申し込みください】

すでにインプラントをはじめておられる先生で、ＧＢＲ・ソケットリフトによる、より幅広い症例への対応を考えておられる先生には、「実践ＨＡＮＤＳ　ＯＮ　大阪セミナー」をお勧めします。【詳細は、こちらから】

トロフィーパン　プラス　3D　ユーザーミーティング

2010-02-05T06:50:19Z

３Dに関心を持たれている先生はぜひご参加ください。
ユーザーミーテイングとなっておりますが、実際にお使いの先生方の意見交換も交え生の情報をl共有していただけます。
日時：平成22年3月7日
　　　　PM1:00～PM5:00
会場：㈱ヨシダ大阪支店５F
会費：ユーザー8,000円
　　　　一　般　10,000円
講演１：「インプラント治療におけるトロフィーパンプラスの利用法」
講　師:　森田耕造先生（大阪市北区開業）

講演２：歯内療法におけるトロフィーパンプラスの応用とガイドライン
講　師　牛窪敏博先生（東大阪市開業）

【お申し込み、お問い合せは、岩崎歯科器材営業マンまたは、こちらから】

直接のお問合せは株式会社ヨシダ大阪支店
TEL:06-6535-0151
FAX:06-6535-0159
【詳細は、こちらから】(㈱ヨシダホームページ)

旬　パートⅡ

2010-02-05T06:07:21Z

「ニコ・ニコ」
今日、2月5日は、「ニコ、ニコ」　笑顔の日です。
笑顔は健康の源です。
「大いに笑って、美味しく食べる。」そんな生活が免疫力を高めます。
旬の食材をとることで免疫力が高まる事について前回書かせて頂きました。
冬は根菜類を中心に温まる食事を取り、夏には身体を冷やすよう葉菜類のサラダを中心にすると良いといわれていますが、最近は、何が、何時「旬」なのか、よくわからなくなってきています。
イチゴや、リンゴ、みかん、ぶどう、キャベツ、レタス、他、魚介類まで、品種改良及び栽培方法や、保存方法の発達などでいつでも手に入ります。しかしながら、季節にあつたものは、やはり味が違います。
歯科界の旬のもの、季節にあったもの、パートⅡでのご紹介は、やはり３Dといえます。
精度もよくなり、以前に比べ比較的安価になってきていますので、先ずは、メーカーの試食会へいかれてみてはいかがでしょう。
【詳細は、こだわりイベント情報こちらから】

旬

2010-02-01T06:07:53Z

健康の秘訣
皆様こんにちは。
今日は2月1日、もう2月と思っておられる方も多いと拝します。
最近のスーパーは夜の10時ごろまでやっているところが多く､弊店間際に行くと生鮮食品は半額になっています。先日帰りに寄ってみたところ､桜色をしたきれいなチャリコ（真鯛の幼魚）が12尾ほど入って280円の半額､140円です。あまりにも美しかったのでつい買ってしまいました。
早速インターネットで料理法を調べてみると､酒蒸か鯛めしぐらいしか出てきません。
あまりにも小さいので裁くのに結構時間がかかりましたが、お米をといて､あごだしを入れ､最後にチャリコを入れ､鯛めしにしました。20分ほどで炊き上がり､我ながら絶品と､美味しくいただきました。

(炊き上がり)
「旬」のものをいただくこととで免疫力がアップし健康の秘訣といわれています。
歯科界におきましても､マイクロスコープ、ＣＴ、ＣＡＤＣＡＭなどが3種の神器といわれ､旬の機器といえます。
特にマイクロスコープのセミナーは毎回満席になるほどの盛況振りです。まだ食されていない先生は一度お試しください。きっと世界が変わります。

最新のセミナーはこだわりのイベントをご覧ください。
【マイクロエンドセミナー実習会(手術用顕微鏡は何を拡大するのか/Magnify your Future)
詳細は、こちらから】

【マイクロスコープの審美歯科への応用 詳細は、こちらから】

マイクロエンドセミナー実習会(手術用顕微鏡は何を拡大するのか/Magnify your Future)

2010-02-01T05:40:24Z

マイクロスコープによる根管治療

講師: 井澤常泰先生(東京医科歯科大学歯学部臨床教授)

講師挨拶
近年、根管治療はより精度の高い治療へと大きく進歩しています。数ある変化の中でも手術用顕微鏡が根管治療に与えたインパクトは非常に大きく、手探りの根管治療を見ながら治療するものへと変えたのです。根管治療は"Microendodontics"とその名を変えたと言っても過言ではありません。もしご自身の根管治療システムが大学卒業以来同じだとしたら、そろそろRenewalを考えてはいかがでしょうか。卒後間もない方でも最新のテクニックを身に着けることは大事なことで、最新の根管治療への入り口は、手術用顕微鏡を臨床に導入することなのです。手探りの根管治療にどんな新しい機械を使っても将来はあり得ません。今年で9年目を迎える本実習会は、顕微鏡下で行う根管治療を実習していただきますが、暗くて狭い根管内を高倍率で、しかもミラーテクニックによる処置を要求されるため非常に難しい反面、顕微鏡歯科への入門トレーニングとしても最適であると考えております。実習にはCarl Zeiss社製手術用顕微鏡PicoMORAをひとり一台使用していただき、最新の周辺機器も合わせてご紹介いたします。これから手術用顕微鏡の導入をお考えの先生方から、すでにお使いの先生方まで、幅広くご期待にお答えできるものであります。手術用顕微鏡が拡大してくれるのは"歯"だけではありません。我々歯科医の将来をも拡大してくれるのです。

講演内容
●上顎大臼歯第4根管の発見
●根管内破折ファイル除去
●パーフォレーションリペアー
●上顎前歯、大臼歯への根尖切除、逆根管治療
使用顕微鏡:カールツァイス社製 1人1台使用

＜平成22年3月20日(土) 21日(日) は満席となりました＞
次回開催は
1日目
平成22年10月23日(土)　 PM2:00～PM6:00
2日目
平成22年10月24日(日) 　AM9:00～PM4:00
定員： 10名
参加費： 120,000
(2日間・日曜日昼食・税込み)

少人数のコースですぐに満席になりますのでお申し込みはお早い目に
【お申し込み、お問い合せは、岩崎歯科器材営業マンまたは、こちらから】

直接のお問合せは白水貿易研修会係まで
TEL:06-6396-4411
FAX:06-6396-4468
【詳細は、こちらから】(白水貿易株式会社ホームページ)

マイクロスコープの審美歯科への応用

2010-02-01T04:49:03Z

ペリオドンタルマイクロサージェリー実習会 2日間コース

【内容】
審美歯科治療を成功させるにあたり、自然感のある歯、健康で審美的な歯周組織を高い予知性をもって再構築するには、精密で高度な技術が要求されます。そこで術野を拡大して施術する必要があり、系統立てられたトレーニングが欠かせません。特にペリオドンタルマイクロサージェリーについては我々はそのパイオニアであるDr.シャネリック (MTI 主催カリフォルニア州サンタバーバラ) に師事し、研鑽を重ねて参りました。日本における MTI 公認コースとして今回マイクロスコープで定評のあるカールツァイス社の顕微鏡を参加の先生方一人一人に使用していただき、ペリオドンタルマイクロサージェリーについて充分に体験、理解して頂きたいと思います。なお、実習修了者には MTI 認定のサーティフィケートが授与されます。( MTI Japan )

(研修内容)
スライドによる講義/ペリオドンタルマイクロサージェリー概論
ケースプレゼンテーション/具体的な手段と器具の選択
実習/トレーニングのための実習・模型を使った縫合、切開

【講師】
南　昌宏先生(SJCDインターナショナル常任理事)
松川　敏久先生(大阪 SJCD 副会長)
松本　和久先生(北海道 SJCD 副会長)

開催日 2010年2月20日（土）14：00～18：00
2010年2月21日（日）10：00～16：00
会場白水貿易株式会社大阪本社 6F
大阪市淀川区新高1-1-15
TEL:06-6396-4400

定員 10名
参加費用 120,000-(消費税込み)
※受講料には、日曜日昼食代を含みます。

【お申し込み、お問い合せは、岩崎歯科器材営業マンまたは、こちらから】

直接のお問合せは白水貿易研修会係まで
TEL:06-6396-4411
FAX:06-6396-4468
【詳細は、こちらから】(白水貿易株式会社ホームページ)

「歯科医院　生き残りの鍵は自費率のアップに有り！～カウンセリング力向上でみるみる自費診療が取れる～」

2010-01-07T02:47:22Z

昨年、12月20日に開催させて頂きましたイワサキグループのクリスマスフェアーにおける
吉野　真由美　先生（マーケティング・サポート・コンサルティング㈱）のセミナーの概要をご報告させて頂きます。
稼げない歯医者の迷い。呪縛からの解放。
「どんな歯医者が、良い歯医者だと思いますか？」
現在の歯科医療は3つのポイントで教育や外食産業と似ている。
１、価値も金額もピンからキリまである（１：１００）
２、上質なものは高額で劣悪なものは低額
３、命に別状が無い（無くても死なない）
教育の例をとると、お客様は3種類の階層に分けられ、ピラミッドの如く底辺（Ｃ）が広くなっている。△
A　出せるだけのお金を出して特別な教育を受けたい（100万）
B　お金は無いが良さがわかったらお金のことはローンを組んでも何とかするという夢見がちな人（A.Bどちらでもない）
C　多額のお金を出す気はない、安いもので十分（1万）
自分は誰に対してビジネスをするのか？
すべての人に最高の良さを伝える
「やった場合のすばらしい未来（天国）と、やらなかった場合の悲惨な地獄。どちらにされますか」ポイントは、情報は提供するが判断は相手に決めさせる事です。
「いくら説明をしても売れない？」
手に入れたときのより良い、すばらしい未来（相手の10年先20年先の人生に向かって）を手に入れることの価値観をイメージ出来たとき、物は価値を超え商品は手段となる。
外食産業の久兵衛寿司では、10万のお客さんに対し、回転寿司では1000円のお客さんに的を絞っているが、すべての人に好かれようとしているファミレスは今ピンチにある。
患者さんに置き換えると
Ａ　出せるだけのお金を出しても特別な治療を受けたい
Ｂ　お金は無いが、良さがわかればお金はローンを組んでも良い治療を受けたい、自分好きな自分を愛する人
Ｃ　とりあえず最低限の治療でよい
先ずはＡＢＣすべての人に最高の治療の良さを徹底的に伝える
外食産業の例でもわかるように、久兵衛寿司と回転寿司がお互いにチャレンジするように、不可能にチャレンジしてもナンセンス、ＡＢには通じるがＣは無理！
稼げない歯医者の呪縛
・「安く良い治療をするのが良い歯医者だ」
・「上質な治療だからといって高額をいただくのは申し訳ない」
このような歯医者は患者さんに対して不誠実です。治療した患者さんがずっと来られるように自分が生きていくことが最大の誠意です。呪縛から逸脱していくためには、技術に対する自信と自分のキャラが必要です。
患者さんから見て、技術は有って当然、誰のための存在かという環境（Ｄｒや、医院のキャラ）が必要です。それはＤｒの自由な選択で、歯医者が増えたから自分のスタイルも増える。「私は患者さんにとって○○○なための存在となる」ということを明確にする。
妥協の無い治療が出来る歯科医になるためには
患者さんが買うものは？　　患者さんの気持ちとは、先生自身といえる。
なぜかというと、技術は外からわからない、歯は試着が出来ないから、上手そう、技術がありそう、安心できるように見える医院を患者さんは見た目で選んでいる。
メラビアンの法則
コミュニケーションで印象に残るのは話し方と見た目が9割です。（話の内容７％、話し方38％、見た目55％）
理想の歯科医院をイメージする
どういう歯科医院が自分の理想かを明確にすることで自費治療の話をする前に7割勝負はついている。
患者さんは先生のファン
患者さんの声
「この歯医者本当に大丈夫かな？」患者さんは五感を働かせて日頃からテストしている。
スタッフの姿、詰め物の仕方、麻酔の仕方など、日頃から積み重ね信頼関係を増していくこと。
患者さんはＤＲや、スタッフの歯を見ているので、先ずは歯を綺麗に！受付スタッフのしぐさ、容姿、爪、白衣などの清潔感を保つことも重要なポイントです。
ワークショップ
「自分が患者さんだとしたらどの様な歯科へ行きたいか」一度皆さんで話をしてみてください。
アポ帳をいっぱいにする電話応対　「だったら話法」
「いつでも結構です。いつでも来て下さい」という応対は暇という印象を与える。
大勢の人が支持しているものは良いものという価値観です。
「明日の○○時だったらご予約が取れますが」と、限定性の価値を与える。キャンセル率も下がる。
「○○様、いらっしゃるとしたらどの様な時間帯がよろしいでしょうか？（午前中、午後、夕方、土曜日など）
患者さん→「午後かなぁ・・・」
「午後でしたら○○時だったら今のところご予約をお取りすることが出来ます。おこしになれそうでしょうか？」
～お会いしてから何をどう話すか～
信頼される歯医者、スタッフの話し方　３Ｅ話法
①ＥＹＥ　　　　正面から目を見て（9割）残りの1割は資料　
②笑顔　　　　人を安心させる
③言い切る　　～です。　～ます。
（例）　～だと思います。　→　～は改善します。
患者さんが迷ったときはこれを話そう
5秒間未来像
なぜ迷うのか？→やった後のメリット、未来像がイメージ出来ていないので、どんな良いことがあるか、どの様なよい未来があるかを考える。
＜より良い未来に対して価格の壁を越える＞
先日歯を綺麗にされた方が○○○とおっしゃって喜んでいらっしゃいました。
2ヶ月前にインプラントをされた方が○○○（ゴルフのスコアがあがったなどの具体例）と言って喜んでおられました。
この話をすると患者さんが逃げていく、信頼され無い7つの禁句。
①こうなると思います。改善されると思います。　→　必ず良い方向に行きますから。
②～かも知れません。
③早いほうが良いかもしれません。
④～のほうが良いみたいです。　→　インプラントが最適です。
⑤～なんですけれども。（かみ合わせは改善されると思うのですが･･･。）
⑥・・・・で、～で要するに･･･。　→　～です。（最初から要点をまとめて）
⑦専門用語を使う。　→　平易な言葉に置き換えて。
クロージングの重要性
欲しがらせて仕事半分、ここで終わってはいけない。ここからが勝負。
クロージングの目的は相手をよりよい決断に導くための情報提供です。
「検討されたいんですね。では、検討しやすいようにもう少し情報を提供させて頂きます。」
「検討させてください。」で話を終えてはいけない。患者さんの頭の中は疑問、不安、迷いがあり、時期、金額、効果、優位性、継続性の5つのポイントにおいて迷うので、これらについて情報提供行い、改めてひざを突き合わせじっくりと話し合う。
時期　　まだいいじゃない？　→　スタートするなら今
金額　　高い？　→　　これほどの効果を出すためにはどんな方法をとってもこれだけの費用がかかる。
効果　　本当にメリットがあるの？　→　　メリットがあることをビジュアルを活用し明確に伝える。
優位性　　もっと良い方法があるのでは？　→　　これが最良です。
継続性　　この先ずっと良い状態が続くの？　→　　術後の経過にふれ、未来について話し合う。
成功とは
自分を信じる。患者さんに囲まれ、妥協の無い診療をして歯医者人生を全うすることではないでしょうか。

吉野真由美先生にはご自身の営業の体験をもとに、わかりやすくお話頂き、参加された先生方は熱心にメモを取っておられました。
イワサキにおきましては、少しでも先生方のお役に立つよう歯科医院の環境についてのトータル的なご相談を受けさせていただいておりますので、何なりと担当営業マンにお申し付けください。

患者さんが集まり、自費率も向上するオーラルケアー導入事例配布中
オーラルケアーの導入を検討されている先生に、実際に導入された事例を紹介させていただいております。【お申し込み、お問い合せは、こちらから】